四年前遺憾離京

▼

在農夫山泉桶裝水并未退出北京市場時，其市場占有率一直位于市場前列，2012年時，農夫山泉桶裝水在北京的用戶達到10萬，凈利潤為約420萬元，鐘睒睒曾預言2013年凈利潤至少為500萬。截止到2013年4月10日，農夫山泉在北京市場增長速度在30%以上。

按照當2013年農夫山泉一位桶裝水代理商對媒體的說法，每年的銷售量為500萬桶，按照市場價每桶20元來計算，年銷售額上億元，約占北京市桶裝水銷售市場1/60。這是在這種良好的基礎與強勁的勢頭之下，農夫山泉因為“標準門”事件關閉該公司在北京的唯一桶裝水工廠，退出北京的桶裝水市場，難免心有不甘。

難以割舍北京市場

▼

農夫山泉對北京地區的重視也并非沒有原因。

北京飲用水市場一直是各大品牌的必爭之地，特別是桶裝水有很大市場空間，每天約有1100萬消費者使用桶裝水，消費量為27.4萬桶左右，因此每年需求量約在1億桶左右。據了解，國內桶裝水知名品牌企業燕京、娃哈哈、怡寶、雀巢等的銷售量近幾年都在逐年上升。

而且，2013年農夫山泉的桶裝水雖然退出北京市場，瓶裝水在北京地區的市場占有率卻一直名列前茅，可見農夫山泉在北京的口碑尚佳，有較為穩定的消費者群體。“在農夫山泉桶裝水退出北京市場的幾年間，偶爾還會接到消費者的電話詢問有沒有農夫桶裝水。"一個經營水店多年的經銷商說。

蓄意已久 有備而來

▼

農夫山泉為了重回北京市場，已經做了大量準備工作。

據農夫山泉股份有限公司北京家庭渠道服務辦事處的人士介紹，2016年農夫山泉有限公司投資4億元，在河北省興隆縣霧靈山國家級自然保護區建設了3條天然飲用水生產線，年產50萬噸天然水。公司將把工廠打造成為開放式的生產車間,為經銷商和消費者預留參觀通道，提供現場監督查看的機會。

同時農夫山泉還結合線上線下，同時推出5種訂水方式：手機APP、微信、支付寶、網站和訂水熱線，較傳統的訂水方式，更加方便快捷。

另外，此次農夫山泉桶裝水以“飲用天然水”的全新形象進入市場，在北京劃分出5個區域經銷商，采用直營與加盟水店共存的模式。近日，農夫山泉桶裝水的大經銷商們正忙于水站的銷售布局，同時也對各水店提出線上線下融合銷售的新零售模式。

作為我國食品飲料行業的知名企業，農夫山泉在品牌上有著不小的優勢，去年G20期間農夫山泉七款產品榮膺G20峰會指定飲品，其中4L裝天然礦泉水為后廚指定用水，更是引起熱議。

但是重回北京桶裝水市場，仍面臨著打通渠道、搶占市場份額等多方面的挑戰，你覺得這次農夫山泉能在北京桶裝水市場占下一席之地嗎？歡迎大家參與投票，或者把你的意見寫在評論區與大家討論。

本篇文章來源于微信公眾號:                         當代水站