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離京四年,農夫山泉低調回歸北京桶裝水市場!

由:大禹水業 發布于:2017-02-24 分類:行業新聞 閱讀:90 評論:0

離京四年,農夫山泉低調回歸北京桶裝水市場!  農夫山泉 第1張

離京四年,農夫山泉低調回歸北京桶裝水市場!  農夫山泉 第2張



2013年5月6日,農夫山泉董事長鐘睒睒宣布,農夫山泉桶裝水因“標準門”事件退出北京飲用水市場,此宣布并不包括消費者所熟悉的普通瓶裝水。


時隔四年后,2017年2月14日,農夫山泉重回北京桶裝水市場。





1


四年前遺憾離京


在農夫山泉桶裝水并未退出北京市場時,其市場占有率一直位于市場前列,2012年時,農夫山泉桶裝水在北京的用戶達到10萬,凈利潤為約420萬元,鐘睒睒曾預言2013年凈利潤至少為500萬。截止到2013年4月10日,農夫山泉在北京市場增長速度在30%以上。


離京四年,農夫山泉低調回歸北京桶裝水市場!  農夫山泉 第3張


按照當2013年農夫山泉一位桶裝水代理商對媒體的說法,每年的銷售量為500萬桶,按照市場價每桶20元來計算,年銷售額上億元,約占北京市桶裝水銷售市場1/60。這是在這種良好的基礎與強勁的勢頭之下,農夫山泉因為“標準門”事件關閉該公司在北京的唯一桶裝水工廠,退出北京的桶裝水市場,難免心有不甘。



2


難以割舍北京市場


農夫山泉對北京地區的重視也并非沒有原因。

 

北京飲用水市場一直是各大品牌的必爭之地,特別是桶裝水有很大市場空間,每天約有1100萬消費者使用桶裝水,消費量為27.4萬桶左右,因此每年需求量約在1億桶左右。據了解,國內桶裝水知名品牌企業燕京、娃哈哈、怡寶、雀巢等的銷售量近幾年都在逐年上升。

 

離京四年,農夫山泉低調回歸北京桶裝水市場!  農夫山泉 第4張


而且,2013年農夫山泉的桶裝水雖然退出北京市場,瓶裝水在北京地區的市場占有率卻一直名列前茅,可見農夫山泉在北京的口碑尚佳,有較為穩定的消費者群體。“在農夫山泉桶裝水退出北京市場的幾年間,偶爾還會接到消費者的電話詢問有沒有農夫桶裝水。"一個經營水店多年的經銷商說。



3


蓄意已久 有備而來


農夫山泉為了重回北京市場,已經做了大量準備工作。

 

據農夫山泉股份有限公司北京家庭渠道服務辦事處的人士介紹,2016年農夫山泉有限公司投資4億元,在河北省興隆縣霧靈山國家級自然保護區建設了3條天然飲用水生產線,年產50萬噸天然水。公司將把工廠打造成為開放式的生產車間,為經銷商和消費者預留參觀通道,提供現場監督查看的機會。

 

同時農夫山泉還結合線上線下,同時推出5種訂水方式:手機APP、微信、支付寶、網站和訂水熱線,較傳統的訂水方式,更加方便快捷。

 

另外,此次農夫山泉桶裝水以“飲用天然水”的全新形象進入市場,在北京劃分出5個區域經銷商,采用直營與加盟水店共存的模式。近日,農夫山泉桶裝水的大經銷商們正忙于水站的銷售布局,同時也對各水店提出線上線下融合銷售的新零售模式。


作為我國食品飲料行業的知名企業,農夫山泉在品牌上有著不小的優勢,去年G20期間農夫山泉七款產品榮膺G20峰會指定飲品,其中4L裝天然礦泉水為后廚指定用水,更是引起熱議。


但是重回北京桶裝水市場,仍面臨著打通渠道、搶占市場份額等多方面的挑戰,你覺得這次農夫山泉能在北京桶裝水市場占下一席之地嗎?歡迎大家參與投票,或者把你的意見寫在評論區與大家討論。

離京四年,農夫山泉低調回歸北京桶裝水市場!  農夫山泉 第5張

 


本篇文章來源于微信公眾號:                         當代水站

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標簽: 農夫山泉

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