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水站月賺40萬的模式、步驟和話術

由:大禹水業 發布于:2019-07-15 分類:行業新聞 閱讀:133 評論:0

夏天到了,水機進入旺季,近一年來,投入做水站的凈水從業人員原來越多。儒生在市場考察發現,出來凈水行業熟知的品牌,市場上還存在很多“界外”品牌,而且在當地市場做的還是相當的不錯,賺的盆滿缽滿的,河南,山東、河北等重點省份都有這種情況。


水站操作說起來也簡單,無外乎裝機和賣卡兩大環節,表面上看上去很簡單,門檻也不高,讓很多人隨隨便便的跳入了趟水。一部分人做的還是真的不錯,一個小水站一年賺大幾萬甚至十多萬的比比皆是。然而也有很多人做的不好。僅僅收回成本,甚至連本業收不回來。打擊信心,認為水站沒法做。其實,任何行業都有很賺錢,也有很多人不賺錢甚至虧錢。你做的不好只能代表你做的不夠,不夠專業,或者有地方沒有做對并不代表不能做。


儒生凈水商學院始終本著為代理商利益考慮的宗旨,為代理商的營銷負責??偨Y牛人成功人的實操經驗,并請具有大胸懷大格局的成功人士為大家無私分享自己用時間,用金錢總結出來的成功經驗,并用專業培訓和教學的方法歸納為可復制,可落地的課程。之前推出的水站招商課程,讓很多學員大呼過癮,原來水站可以不用自己投一分錢裝機,沒裝機之前先賺錢。具體可參照做水站為什么要招商?(點擊閱讀)


今天給大家簡單分析一下水站招商的流程和步驟,這是老師現在當下一個月招商30多臺,招商直接收入40萬的純干貨,黃金經驗提煉分享,并在幾百名學員里驗證OK。

水站月賺40萬的模式、步驟和話術  第1張

招商之前,首先要明確一個概念,我們不是把機器賣給他,也不是機器甩手給他就不管了。我們只是通過整合的思維找到一個比員工更操心的合伙人,同時實現輕資產運作,并且能夠多方式運作。賣卡的模式,方法,流程和細節8月10-11日《售水站賣卡大會》鄭州舉辦,且僅收場地費,多賣一張卡就夠了,絕對超值,不容錯過!組團還有打折呢?。?!

你也有機會一場活動充卡5萬+,甚至10萬+,想象一下該有多美好!


最最最最重要的是,你還可以把這樣的專業團隊請去幫您賣卡呦!


水站月賺40萬的模式、步驟和話術  第2張

學員成功復制,落地,獨立操作

第一步:寒暄套近乎,亮明身份;

找到做生意的門面房老板(最好是超市)通過詢問對方是否了解聽說水站這個項目的方式開頭,表面自己專業運作水站的;


第二步:聊生意挖掘并放大痛點;

觀察老板生意狀況,聊當下生意難做的痛點,并分析生意難做原因。競爭激烈,壓力大,聽上去很專業,樹立對營銷很專業的形象,建立信任拉近關系做好鋪墊。


第三步:切入主題;

說明了碧水源水站項目的先機,是大趨勢,大城市很普遍,縣城農村剛開始,有眼光一定要抓住,準備在我們這里安裝1000臺……


第四步:利益陳述,描繪前景;

講解安裝售水機的三大好處:

1、免費終身喝水;

老板您是賣桶裝水的,桶裝水賣得出去也是因為居民對喝健康水有需求,你本身就要喝水,咱們合作安裝一臺您就終身免費喝水了。

2、賺錢;

水站安裝好,每桶水你賺一半,充值辦卡對半分,公司來提供水電費,安裝費,回本后按照政策分潤。

3、引流帶來人氣,尤其是針對商超要說透徹,讓客戶自己憧憬起來,達到裝上水站他的商超就要飛黃騰達,不裝就會死的地步。

老板你看,聚人氣就要做活動,或者讓人每天都來一趟,有了人,就會有生意,打水的同時順帶聊一聊生意不就有了嘛。

而且做活動公司出方案,像是免費打水引流,辦卡客戶打水引流,投幣客戶打水引流,搞促銷活動引流,紅白喜事贈水積攢口碑等等。這些都是給您帶來實實在在里好處呀。


第五步:講解合作政策;

強調最高百分之五十,水電費公司承擔,并講解為什么必須有門檻,先要付錢,重點:投資與否都可以投多多分,不投少分。降低顧客投入的心理成本。


第六步:談項目運作過程;

大概講解運作過程,不要講太細。怎么讓顧客打水的,把超市老板的投資以押金形式回本,讓投資者無壓力,后期還有收益,同時反復暗示是免費的,交錢的目的有兩個:一是按照出錢多少來分傭,二是讓超市老板發卡更有效更積極。為活動做鋪墊,大小超市老板疑慮,同時強調,卡送出去,本錢就回來了。簡單講解促單辦卡。營銷的專業性在這里發揮,讓老板意識到裝了我們水站之后,我們能夠給他代理的營銷支持,這也是最能讓顧客心動的地方!當然你得真的能做到,如何還不行,請趕緊報名到儒生商學院來學習吧!


第七步:抗拒解除;

不用回答超市老板所有問題,但關鍵問題要快速反應,合情合理,對老板會有的顧慮主動說出來,打消顧慮。這一點很重要,問題回答的不能讓對方信服,就很難成交。具體回答話術參見儒生商學院專業教材《水站提款機》客戶關心的108個問題,回答標準話術很詳細。


第八步:下危機,測試成交;

水機是趨勢,咱們這里七八個業務都在談合作,誰先投放誰先辦卡,誰就第一個獲利,一個區域就一家,馬上做免費喝水,引流圈客戶創造持續利潤,避免安裝第二家重復搶客戶。機會稍微遲疑就損失一年幾千塊的收入等。

一定要問出不能做決定的原因,下危機到點子上,不能做決定也不要逼,可以說你今晚和XX商量一下再說,明天我來你告訴我能不能干,不能干你我都不后悔,我馬上找下一家,對你生意也沒有影響。


第九步:成交;

能確定馬上交個定金,說明貨到付全款安裝。(未盡之處都在水站運作教材《水站提款機》)


下一篇分析水站多充卡,要做好那幾條》一定要關注本微信公眾號。


別忘記了,裝機只是第一步,賣卡才是決勝局,所以8月10-11日《售水站賣卡大會》不僅學模式,學方法,還能現場觀摩挑戰10萬+的賣卡現場!

水站月賺40萬的模式、步驟和話術  第3張

本篇文章來源于微信公眾號: 凈水儒生

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