前言：

2016年5月農夫山泉率先推出5L一次性桶裝水，2017年怡寶推出4.5L一次性桶裝純凈水，至此，一次性桶裝水開始如雨后春筍般崛起，尤其是近兩年，隨著民眾健康意識的空前高漲，一次性桶裝水更是快速增長，于是就有很多人預測：也許用不了多久，一次性桶裝水將取代循環桶裝水。 

事實真的如此嗎?

1、一次性桶裝水更加便捷安全

一次性桶裝水指的是一次性灌裝而成并且每個水桶僅使用一次的桶裝水，它和循環桶裝水最大的差異就是在于“水桶”。

首先材質上——循環桶裝水采用的是PC材質, PC材料在受熱的情況下會析出雙酚A, 有害于身體健康，已經禁止作為嬰幼兒產品材料使用，而且循環桶一直重復利用，再次灌裝時會存在清潔不徹底及二次污染的情況。而一次性桶裝水采用的材質大多是PET材料，不需要回收重復利用，更加安全，也更加便于監管。

其次便捷性上——循環桶裝水容量多在18L-20L左右，體積大、重量沉、存在換水困難的情況，而一次性桶裝水容量多在4L到12L之間，體積小巧靈活，方便攜帶，更是防疫救災物資的理想選擇。顧客購買一次性桶裝水時，無需支付水桶押金，更加便捷。

2、一次性桶裝水更加健康，多樣

根據2021年中研網調查數據顯示，我國目前循環桶裝水生產企業約有15000多家，90%以上都是小品牌生產企業，原水品類單一，基本上都是純凈水。由于近幾年“天然水，礦泉水比純凈水更健康”的飲水認知，越來越多的人希望可以購買更加健康的好水，這些水除了日常飲用外更涉及到做飯、煲湯、泡茶、會議、母嬰等多元化場景，而循環大桶水已經無法滿足消費者日益升級的消費需求，給了產品多樣化的一次性桶裝水強勢攻占家庭消費市場提供了機遇。

1、桶裝水市場前景廣闊

根據前瞻網調研數據顯示，截至2021年中國桶裝水的銷售額已經突破了1000億大關，占據了整個飲用水行業40%的銷售額，桶裝水的銷售規模連續多年保持著每年近13%的增長速度，而選擇桶裝水的城市居民更是高達88％，其中純凈水總份額最大，占到了71%；但礦泉水的增長比率最快，年增長率達到了26%，是總體桶裝水平均增幅的兩倍；天然泉水比較受歡迎，滿意度達到92%。整體市場前景一片向好。

2、一次性桶裝水大企業正在占據C位

一次性桶裝水的出現原本是伴隨著飲用水企業業務拓展而來，但對于大多數選擇一次性桶裝水的消費者而言則是為了更加健康安全與便捷，對于品牌，水質的要求普遍偏高，因此飲用水頭部企業，如農夫山泉、怡寶、娃哈哈、百歲山、康師傅、恒大冰泉等占據了絕對的市場份額，以農夫山泉為例：2017-2019年，農夫山泉的一次性桶裝水的銷售額復合年增長率達30%，遠高于農夫山泉的整體包裝水業務；2019年，農夫山泉中，一次性桶裝水業務收入達38.8億元，同比增長30%，占包裝水業務銷售額比重達27%。

而中小水企一次性桶裝水市場份額寥寥無幾，毫無疑問大企業占據了絕對C位。

3、一次性桶裝水遍地開花

自2018年開始，無論是一二線品牌，還是區域性品牌紛紛布局一次性大桶水，無論是從品牌宣傳，線上商城，飲水配套設備，銷售配送還是戰略布局處處都顯示著一次性桶裝水遠遠高于循環桶裝水的格調，尤其是在服務意識，整體布局上循環桶裝水和一次性桶裝水相比遠遠不是一個等級。

加上循環桶裝水代理無門檻、制假售假、價格混亂等負面消息頻頻出現，一次性桶裝水已經不可阻攔的攻占了消費者的家庭生活場景。

4、循環桶裝水沒有那么容易被取代

家庭市場由于更加追求品牌及消費感受逐漸被一次性桶裝水擠壓甚至是取代，但是經過30年的發展，循環桶裝水依然占據著強勢的市場份額，尤其是在企業用水方面，基本成本核算，結算便利和配送半徑的優勢，循環桶裝水在這方面的市場份額幾乎不可撼動。

1、各據一方，長期并存

有人的地方就有江湖，有水的地方就有競爭。我認為未來一次性桶裝水和循環桶裝水的競爭主題不是誰要取代誰的問題，而是如何在原有的賽道中持續擴大市場份額的問題。

依據各自特點，一次性桶裝水未來將持續深耕家庭消費場景，將消費者的“選擇性消費”進階為“日常性消費”，甚至進階為“剛需性消費”，牢牢占據家庭消費市場。

而循環性桶裝水近幾年一直在保持穩定的增長，主要消費群體較為穩定，尤其作為辦公用水擁有著壓倒性優勢，因此未來循環桶裝水只需要保持基本生產品質，幾乎很難被取代。

因此，未來很長一段時間內，一次性桶裝水和循環桶裝水都將是長期并存的狀態。

2、成本上漲，小企業生存困難

疫情這幾年，消費者一方面對消費品質要求越來越高，一方面消費能力越來越低，一次性桶裝水實際需求率與實際消費率不成正比，但是由于近年原材料、人力資源、油價、運輸等成本價格的持續上漲，為了維持市場占有率，只能不斷壓縮企業的利潤空間，對于中小企業而言發展瓶頸愈難突破。而優化經營，提升核心競爭力，避免同質化競爭成為了中小企業保持健康發展的必要舉措。

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