點藍色字關注“桶裝水行業”
點擊→ 桶裝水行業實踐營銷與管理手冊 即可進入手冊閱讀 是水行業的實戰經驗資料,經過一線市場血與火的洗禮,實踐過程中的層層考驗,終成的實踐操作結晶!
雖然現在已經進入秋季,但是對桶裝水行業來講,依然是旺季。特別是在今年盛夏,酷暑難耐,市民們喝水頻率和總量有所增加,桶裝水行業迎來了消費高峰期。不過,雖然生意向好,但送水工的緊缺卻讓桶裝水經銷商頭痛不已。業內建議,要留人,分配方式可調整,用心待人更重要。
電腦城附近的燕京純凈水店的歐老板告訴記者,目前該店日均送水量在150桶左右,平均每個工人送水70多桶,每天都需要轉個不停。而在東勝路綠之源水業的鄒先生也介紹,今年進入盛夏時,市民們飲水量有所增多,他舉例,溫度不高時一戶人家每月需3桶水左右,而天氣熱了之后,喝水的頻率有所增加,每月所需的水或會增至4-5桶。大容泉飲用水公司的陳姓工作人員表示,桶裝水的銷售從5月中下旬進入了旺季,一直到10月初才結束,公司也以日均200桶的幅度在增加,銷量月均增速在13%以上。說起送水工,很多老板都開始皺起了眉頭。鄒先生和朋友合伙開的送水店,原本計劃是抽一個人出來管理,另一個人再去打理其他的生意。誰知,水店的業務量一路上升,但卻一直找不到合適的送水工,最后兩人不得不拋開手頭上的其他生意,暫時頂班送水。歐老板也表示,水店開了幾年了,原來只是需要點點數,盯一下貨,但今年年初其中一名工人不干了之后,他就不得不自己上陣送水。“一家水店如果有固定客源4000戶左右,那這家店的送水工至少要有3名以上?!币幻麡I內人士介紹,目前城區內的桶裝水店越開越多,競爭越來越激烈,加快送水速度、保證服務質量成了水店需要體現的競爭力之一。如果承諾在2小時內送水上門,人手不夠的話,根本就難以兌現,這也會在一定程度上影響服務質量,以致客源流失。工資不低,愿意送水的人卻不多。我們了解到,其實,在玉林,送水工的工資并不算低。歐老板算了一筆賬:送水工的工資基本是按照送水的工錢加餐費、車輛補貼等構成,送水工每送一桶水的人工費用為2元/桶,加上每月約200元的補貼,如果日均送水60桶,那一個月下來,這名送水工可以拿到3800元,加上補貼,一個月下來的工資便有5000元左右了。然而,即使這樣“可觀”的收入,還是有很多人不愿意干?!半m然一桶水才39斤左右,但每天跑來跑去確實很辛苦?!币幻退と烁嬖V記者,每天體能的極限也差不多是在70桶左右,一旦超過50多桶,就會很辛苦了。如果遇上沒有電梯的高樓層,體力下降得會更快。此外,由于送水工緊缺,工人的負荷也大,一年下來能休息的時間也不多。記者了解到,“辛苦”是大多數人不愿意從事送水行業的主要原因之一。目前從事送水的工人,主要為40多歲的中年人,極少有年輕人愿意從事這個行業,他們都往外賣行業跑了。桶裝水行業的競爭是沒有太多內涵的競爭,主要靠的還是送水速度及服務態度。要招到好的送水工人及質素高的客服人員,這與老板的管理方式還是有很大關系。在平日的工資分配中,可以給一定的干股送水工,只要業務達到一定的量,送水工人便可以得到一定數額的分紅,或者只要新開拓一個客戶,送水工人便可得到一定數額的實惠。在這樣的獎勵機制下,或許會有更多的送水工人有歸屬感,從而愿意留下來與老板一起做好工作。此外,從事多年桶裝水銷售的歐老板也分享了他的留人經驗,“用心待人,用情留人?!彼嬖V記者,在他店里有一名送水工人已幫他送了三年多的水了,在平日里他們像兄弟一樣相處,并給工人最大限度的信任,在經濟利益上也不計較太多。逢年過節獎金、禮品一樣都不落下。老板計較得少,員工愿意付出的就多,這樣的留人方式也使得他們之間三年多的相處非常愉快。(素材來源玉林新聞網,小編有刪改)重磅促銷:低價促銷,原裝進口,質量保證,服務到位。美國陶氏膜(現叫杜邦陶氏膜,也叫杜邦膜) LCHF-4040,批發價999元/支,全國包郵,偏遠地區除外。采購電話:周生 18028923137 華南地區總代理。

本篇文章來源于微信公眾號: 桶裝水行業